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Actualité IA et vente du 19/12/2025
L’intelligence artificielle : levier stratégique pour l’automatisation et la personnalisation commerciale (19/12/2025) TL;DR L’IA transforme radicalement les processus commerciaux : l’automatisation de la prospection et de la gestion de la relation client progresse…
Actualité IA et vente du 12/12/2025
IA commerciale : agents autonomes, personnalisation de masse et mutation métier (12/12/2025) TL;DR L’intelligence artificielle a radicalement transformé les processus commerciaux fin 2025, passant de l’expérimentation à l’industrialisation. Les dernières annonces…
Actualité IA et vente du 05/12/2025
IA commerciale : automatisation avancée, personnalisation à l’échelle et transformation de la relation client (05/12/2025) TL;DR L’intelligence artificielle transforme profondément les processus commerciaux via l’automatisation intelligente, la personnalisation…
Actualité IA et vente du 28/11/2025
Commercialisation augmentée : l’IA comme catalyseur stratégique des ventes et de la fidélisation (27/11/2025) TL;DR En 2025, l’intelligence artificielle s’impose dans les processus commerciaux, propulsant l’automatisation, la personnalisation client et la…
Actualité IA et vente du 21/11/2025
Transformation radicale des processus commerciaux : l’IA agentique redéfinit la vente et la performance (21/11/2025) TL;DR L’IA devient centrale dans les processus commerciaux en 2025, avec 88 % des organisations engagées dans au moins une initiative IA mais seules…
Appel à froid : définition et enjeux dans le commerce B2B
L’Appel à froid désigne la prise de contact par voie téléphonique non sollicitée auprès de prospects identifiés sans relation préalable dans le but de présenter une offre, qualifier l’intérêt et générer un rendez-vous ou une vente. Pour une vision globale des notions…
Relance commerciale : définition et stratégies efficaces en B2B
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Qualification des leads : définition et importance en B2B
La qualification des leads désigne l’ensemble des opérations d’évaluation et de notation de contacts marketing selon leur adéquation à un profil cible et leur degré d’intérêt, afin de prioriser les relances commerciales et d’optimiser le taux de conversion. Pour…
Lead scoring : définition et importance dans le commerce B2B
Le Lead scoring désigne l’attribution de points fondée sur des critères démographiques, comportementaux et d’engagement afin de prioriser les cibles commerciales et optimiser les efforts de suivi. Pour replacer ce terme dans votre cadre méthodologique, consultez aussi…