Méthode CAB : définition et application en vente B2B
La méthode CAB est un cadre d’argumentation commerciale qui s’appuie sur la présentation structurée des Caractéristiques, des Avantages et des Bénéfices pour démontrer la valeur d’un produit ou service. Dans ce glossaire commercial, consultable sur notre glossaire...
Prix psychologique : définition et impact sur la vente B2B
Le prix psychologique désigne le montant jugé acceptable par la majorité des consommateurs en fonction de leurs perceptions, émotions et références mentales et servant de seuil d’acceptation à l’achat. Dans ce glossaire commercial, nous expliquons comment identifier...
Gestion des remises : définition et enjeux en B2B
La gestion des remises désigne le processus de définition, de mise en œuvre et de contrôle des pourcentages ou montants appliqués en moins sur le montant facturé aux acheteurs afin d’assurer cohérence commerciale, compétitivité et rentabilité. Pour aller plus loin...
Stratégie commerciale : définition et enjeux en B2B
La stratégie commerciale est un plan d’actions coordonnées définissant le positionnement, l’offre, la tarification, les canaux de distribution et la communication pour optimiser les ventes, la fidélisation et les parts de marché. Pour cadrer les notions clés,...
