Analyse de la rapidité de réponse des propositions CRM
La rapidité de réponse aux prospects représente un facteur décisif dans le succès commercial : les entreprises qui réagissent en moins d’une heure multiplient par 7 leurs chances d’établir un contact positif avec les décideurs. Cette statistique...
Comment optimiser la durée du cycle de vente avec un CRM
La réduction du cycle de vente représente un enjeu stratégique majeur pour les entreprises cherchant à accélérer leur croissance. Les dirigeants de PME et ETI qui souhaitent optimiser leurs performances commerciales doivent notamment maîtriser l’analyse des...
Guide pour améliorer le taux de succès des propositions commerciales
La réussite commerciale d’une entreprise repose largement sur sa capacité à convertir les opportunités en contrats signés. Le taux de succès des propositions commerciales représente un indicateur critique pour les dirigeants et directeurs commerciaux de PME-ETI...
Pourquoi et comment évaluer le roi de l’intégration CRM
La mesure précise du retour sur investissement (ROI) d’une solution CRM représente un enjeu stratégique majeur pour les dirigeants de PME et ETI. Face aux multiples solutions disponibles sur le marché, l’automatisation et l’intégration CRM deviennent...